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在線教育51Talk為何能讓徐小平和雷軍投資

發布時間:2014-07-02 09:13:21    點擊次數:1785

在線教育行業正成為一座金礦,引發資本競相入局。據清科私募通的統計數據顯示,2013年至今一年多時間里,中國在線教育領域投資案例共25筆,披露的投資總金額約1.97億美元。

2011年11月,51Talk正式上線,一年后的2012年年底,公司獲得 DCM 數百萬美元的 A 輪投資,2013年又完成1200萬美元的B輪融資,其中小米CEO雷軍(微博)旗下的順為創投基金是其領投方。截至目前,51Talk公開披露的融資額度達到近2千萬美元。

值得一提的是,因為在線教育的火熱,除了被雷軍相中外,教育行業老兵、新東方創始人徐小平在3年前就看到了51Talk的潛力,并成為了公司的天使投資人。

今年5月份,隨著化妝品電商聚美優品的成功上市,徐小平用了當年38萬美元的天使投資在4年時間里獲得了600多倍的回報。如今,徐小平能否在在線教育領域再創造出一個類似的成功案例,這需要時間來驗證。

透過幕前,在線教育的互聯網思維對傳統收費模式的沖擊和價值利益鏈的重新分配,才是51Talk俘獲了徐小平和雷軍投資芳心的真因。

線下英語培訓機構病了 51Talk有藥

英語對國人的重要性無需贅言,從初高中應試教育到大學四六級,再到出國留學和翻譯職業,而口語最為實用。到2011年,華爾街英語、英孚教育等線下英語培訓機構憑借巨大的用戶需求賺得盆滿缽滿。

然而這些線下機構動輒數百元的一對一外教口語課程,代表的是專屬土豪們的精英教育,大眾屌絲人群對其價格咂舌。

此外,這些線下英語培訓機構門檻太高,人們沒有足夠的自制力堅持按時到校區上課?,F實中,類似“師資不足約不到課程,教學存在質量問題,難以達到公開宣傳及所承諾的教學效果”等投訴屢屢上演。最終,消費者因為是弱勢群體,費用已交,大多數只能忍氣吞聲。

“線下英語培訓機構病了!”51Talk創始人黃佳佳說,正是看到用戶的這一特點,51Talk順勢推出了在線英語口語培訓這一藥物,棄守“貴族式”改走平民式英語培訓路線化解學生學習英語的困擾。51Talk又名無憂英語,也正是基于解決用戶英語口語的憂愁而得名。

據黃佳佳介紹,51Talk采取線上一對一外教口語課程,每課時(25分鐘)15元,價格僅為線下培訓機構的1成左右,以價格優勢對線下英語培訓機構進行破壞性再創造,最終迅速俘獲用戶芳心,也實現了利益的重新分配。

獨特菲律賓教師資源,又讓課程質量得到保障,最終引發用戶口碑效應,形成良性循環。

不同于線下英語教育中學生處于弱勢地位,在線教育使得學生占據主動,因為完全是由學生選擇老師。如何一方面保證學生滿意,另一方面,找到高性價比的師資力量,是所有在線教育玩家首要解決的問題。

在借鑒了韓國等亞洲國家普遍使用菲律賓籍外教的經驗后,黃佳佳決定采用菲律賓籍外教。

創 業之初,在市場中主流聲音認為,英語并非菲律賓的母語,而且長相上和歐美教師相比稍顯弱勢。黃佳佳則有著自己的獨特判斷?!?1Talk的菲律賓的老師都 接受過高等教育,發音標準,認真有耐性,優秀的服務意識,而且菲律賓人對工作的饑渴程度遠高于歐美,不像歐美教師那樣流動性高?!?

此外,51Talk還自己研發適合用戶的體系課程,用“短時間,高頻率”的方式來保證學員的課程體驗并進行追蹤跟進,并推出針對老師體系的培訓,如入職培訓、晉級培訓,實行優勝劣汰。

在黃佳佳看來,在線教育需要兼顧傳統教育和互聯網雙重經驗,對老師的管理和課程的模式化至關重要,這也是行業的競爭壁壘,看似簡單,實則里面的水很深。

攔車求投資 愛“賣萌”85創業者

51Talk創始人黃佳佳,85年出生,畢業于清華大學日語專業。這個28歲的85后創業者已經創業4年,他有著和上一代創業者不一樣的想法。

當新東方俞敏洪(微博)等教育領域的牛人逐漸老去后,有些叛逆、曾被冠上“垮掉的一代”帽子的類似黃佳佳的眾多“80、85后”年輕一代正跳上商業舞臺。

黃佳佳很早就精通網絡,身上有著“80后”一代人所具有的互聯網精神,而且他的氣質精神和很多做法也與上一代創業者有所不同,他不顧忌那些別人認為是必須去做的傳統。這個江蘇南通人很早就有了善于經商,不愿給別人打工的情結。

早在清華大學還沒畢業的時候,黃佳佳就開始獨立創業做在線培訓,創立TalkChina,主要在線教日本人學中文。最終,這一市場終究屬于小眾市場,黃佳佳決定將陣地轉移到更廣闊的在線英語陣地。

黃佳佳愛“賣萌”,在公司里他喜歡和員工一起集中式辦公,平易近人,和員工打成一片。 但他也以你可能想不到的方式崛起,比如,他們知道借助資本的力量,甚至以極低的姿態力爭把開創的公司和事業抬上一個新的高度。

2011年10月,距離51Talk上線僅有一個月時間,但資金還沒著落。一個月黑風高的晚上,黃佳佳和其他創始人秘密潛伏在黑暗的北大燕園中,憑借年輕人的闖勁兒,硬生生攔下了從北大演講歸來的新東方創始人、知名投資人徐小平的轎車。

黃佳佳向徐小平遞交了團隊精心完成的商業計劃書,但最終這個計劃書石沉大海。之后,黃佳佳輾轉得到了與真格基金(徐小平創立)溝通的機會,最終用二三十分鐘撬動了徐小平的投資錢袋,并最終為51Talk成功背書。

在80、85后的創業世界中,只要做出了產品,不用貼告示、砸廣告的推廣,用戶在不同互聯網產品之間的切換成本也為零?;ヂ摼W創業競爭的核心在于產品質量和口碑,再加上資本易得,創業環境較好,束縛的瓶頸也較少。

如今,這個年輕的小伙子用2年半時間帶領著300人的團隊,擁有了估值過億的創業賬面財富。但他們自身要完成由年輕創業者向企業家的逐步過渡,或生或死,但重在過程。

“創業,是一種樂趣,也是一種過程的享受?!秉S佳佳笑稱自己是“三無創業”,“沒錢,沒人,也沒有所謂的行業規則,當初就三個人,那個一度被用戶所稱贊的“客服”就是我那一段時間的職業身份?!?
騰訊 (編輯:admin)

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